Quando estamos diante de grandes decisões, nosso primeiro instinto é olhar para trás e confiar nas lições da história enquanto pensamos nos desafios que nos cercam nos tempos atuais.
Todavia, estratégia é fundamentamente olhar para frente e planejar o que deverá ser feito. Desenvolver seu negócio com base na hipótese de que o futuro será igual ao passado é bem arriscado.
Os grandes estrategistas têm uma abordagem diferente. “Olham para o futuro” para determinar onde desejam que suas companhias cheguem e depois “raciocinam no presente”.
É preciso estar implacavelmente focado no futuro, mantendo uma constante modernização das previsões à medida que novas informações se tornam disponíveis e os competidores avançam ou revelam suas intenções.
Os mestres estrategistas precisam posicionar suas empresas e a si mesmos, de forma a obter vantagem em novas oportunidades à medida que elas aparecem.
Em geral damos um crédito excessivo aos CEOs de sucesso, mas o fato é que, olhando em retrospecto, os líderes bem sucedidos tendem a parecer grandes visionários que foram capazes de planejar antecipadamente seus movimentos. Mas, na realidade, a maioria dos grandes estrategistas são visionários e também oportunistas. Eles percebem os primeiros vislumbres de um mercado emergente ou identificam espaços não preenchidos por seus competidores. Depois atuam, usando sua bagagem de conhecimentos e tino comercial, sem ficar paralisados pela dúvida ou incerteza.
A capacidade de ver o futuro não é, por si só, o que faz um grande estrategista. Para isso é preciso descobrir como ir daqui para ali. A maioria dos CEOs dependem de parceiros executivos e funcionários de enorme talento para propor uma gama de ideias e fazer a essência criativa começar a fluir. Quando se veem diante de certas escolhas, avaliam suas atuais posições, estudam prováveis movimentos e contramovimentos dos outros atores e, em seguida, propõem uma diretriz capaz de amarrar todas as peças. Se as circustâncias mudam ajustam sem planos e visões.
Para tanto precisamos dividir o processo de olhar para o futuro e raciocinar no presente em quatro componentes essenciais:
- Olhe para o futuro: comece com uma visão à frente; raciocine no presente: estabeleça limites e prioridades.
- Olhe para o futuro: antecipe as necessidades dos consumidores; raciocine no presente: combine as necessidades com recursos.
- Olhe para o futuro: antecipe os movimentos dos concorrentes; raciocine no presente: construa barreiras contra a entrada do mercado e prenda os consumidores. Induza seus concorrentes a não investir nos produtos, mercados e serviços nos quais se pretende fazer os maiores investimentos.
- Olhe para o futuro: antecipe os pontos de inflexão estratégicos; raciocine no presente: comprometa-se com a mudança – e permaneça do curso.
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